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　　加盟经营作为商业经营发展的一个新趋势，其魅力正逐渐为国内门业所认识，但再优秀的门业品牌，也有加盟经营不成功的例子，本文主要从加盟者的角度，概括5种加盟失利的原因，期望与业内人士共勉。

　　1.过分依赖品牌，加盟动机偏颇。再优秀的品牌也不可能保证所有加盟店能100%经营成功。从国外有的失败案例可以看出，**重要的原因还是加盟动机偏颇。以为一旦加盟，就可以躺着什么也不干，一切由厂家来管理。门业厂家总部的确拥有若干在他处经营成功的实绩，但在他处由别人经营成功的例子，并不表示在本地由你和厂家经营就会成功。事实上，厂家和加盟店是两个完全不同的事业体，你需要按照它的经验和指导，努力务实经营并发挥主观能动性，才有可能获得成功。

　　2.有“教条化”的投资心态。由于就业压力原因而入行，或以前所经营的门类生意不景气而加盟，很容易受以前失败“经营”思想影响，缺乏持续创业的冲劲与激情。再者，许多人在经过了一段较长时间的打工生涯之后，拥有了一定的资金，就产生了投资心态，以为加盟店就像投资股票、房地产、债券一样，一定会轻松赚钱。事实上，门窗这种产品与消费者息息相关，如果把门窗的设计、款式、质量、原材、辅材、五金配件等，看得过于随意，没有服务的理念，这种心态是难以做好门店的。

　　3．管理与服务难做到位。门业与其他行业不同，产品是订单销售的，对质量要求很高，对服务更有“量身定做”的要求，不象家电等终端产品，拿回去就可即时使用，因此，门业的售前、售中、售后服务的重要性，加盟经营者需有足够的认识。只知道这一行业不错，却没有仔细了解分析行业的特点，并强化店面管理服务，“粗线条”的经营就较容易散伙。

　　4．店面选址不对，一线销售员业务能力不足。卖场的选择很重要，是否在适合的卖场与地点设店，一定程度上决定以后是否赢利，所以讲加盟者在选好厂家以后，第二大选择便是如何选一家适合的卖场。当然，对于在卖场工作的一线销售员，其销售与服务能力的高低，其实直接决定每一笔单的成交与否。反之，终端销售环节薄弱，销量就很难提升。

　　5．加盟时资金调度失控。由于急于创业开店，有些加盟者为了筹措运营资金而到处张罗、甚至借高利贷也在所不惜。一旦开店，虽然生意也还算顺利，但是每天为了筹钱偿债，无心完全投入于事业的经营。一旦因为资金的调度而离开**线，又遇到销售淡季，销量又持续不佳，销售员的服务心态与品质就容易受波动，当然业绩难以提升就会影响到店面发展。

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