澳门太阳·(中国)集团官方网站

　　珍珍：九正家居网的网友大家好，我是九正家居网主持人珍珍，今天非常高兴能邀请到重庆屋之巧装饰材料有限公司的总经理胡学文先生，您好！ ：你好，我是重庆屋之巧装饰材料有限公司的胡学文，今天很高兴能和广大网友见面，谢谢大家。

　　珍珍：**请跟大家讲下个人的成长经历和和品牌故事。 ：我涉足木门行业10年了，其实我原来不是做木门的。我曾经上过两次大学，**次是学医，第二次是学工商管理，大概在98年的时候开始做木门这个行业，98年的一个偶然机会进入木门行业。当时是做经销，做经销的时候，还不是现在的油漆门，不是成套的。同时还做了地板，当时我是重庆的总代理，这个地板的名字当时叫“屋の巧”而不是叫“屋之巧”。当时做的时候对这个名字特别有兴趣，这个是台湾的品牌，在98年的时候，我们和台湾同胞接触的比较少，我想这个名字在大陆已经是注册了，就叫朋友帮忙查一下，结果还没有注册。于是我们就根据《中华人民共和国的商标法》，把中间“の”改为“之”就注册了，创立了“屋之巧”这个品牌，我们注册的是门类。在99年2000年的时候，就逐渐把以前的厂结了，在重庆，“屋之巧”建立了成套门的概念，在重庆很**的建材市场推出了成套实木门。当时在重庆只有两家，其中一家是外地品牌，经过近几年的努力，把屋之巧实木门逐渐的做大。

　　珍珍：我们了解到重庆屋之巧的成长经历，谢谢的介绍，那时下**流行的话题就是金融危机，金融危机对我们建材行业的影响也是非常打的，现在处于一个低靡的状态，有的商家认为现在应该储备现金，减少投入，度过寒冬，有的商家认为这反而是让企业做大做强的机会，不知道是怎么看待的？ ：金融危机其实在去年就已经开始了，那么今年突然就袭击中国，导致很多厂家的生产量量减少，销售下降，就开始裁员，减少投资，也有木门企业甚至破产。金融危机要看大家怎么看待，对我们企业，对我来说，这是个机会，做大做强的机会。在6月开始，比较以往同期，销量有减少，但是全年销量比07年增长50％，我们不但没有下滑，而是有增长。在金融危机的影响下，我们要做的是往外扩，在**低靡的时候，更是我们做大的时候。对企业的内部管理和销售，都是一个机会。这个时候，我们企业的管理的制度可以加强，经销商在这个时候需要的是强大的厂家，那我能告诉他们，我们是强大的，在资金和各方面，我们都做好了充分的准备，我们是要扩！

　　珍珍：刚才也提到，这次金融危机导致一些实力薄弱的厂家，有的倒闭，有的裁员。那就造成了中国人才的流动，那你对这次裁员流动有什么看法呢？ ：有些企业是破产，有些是在萎缩，甚至是裁员。对屋之巧来说，现在我们不仅没有裁员，没有任何员工流失。相反，我们还在招聘，我们的销售部还要招6-10个人，我们技术部在上周还加入了一个以前很**的装饰公司的设计总监。他来到了我们的屋之巧，我们非常的欢迎他。我们木门行业协会和我们秘书长一起去了一趟广东，在广东我们认为有几个比较好的人才，我们要把他们请过来。因为他们不要我们要，现在对人才这块，对我们是个机会，我们一定要乘机抓住这个机会，别人要退出的时候，我们来扩充我们自己，补充我们的人才储备和人才能量。

　　珍珍：看来还是非常乐观的看待这次的金融危机的，08年对我们来说是多事之秋的一年，从5月份的地震到现在的金融危机，对我们建材行业的影响也是不容小视的，您能不能介绍下木门行业在08年的现状？ ：08年对中国对这个行业多事与机遇是并存的。中国在今年虽然遭受了这么多困难，但是我们成功举办奥运会。在国际上，中国的**度和位置在逐渐提升，对企业来说也是一样的。现在重庆木门的厂家有200家左右，市场上**品牌很少，都是区域性的。在重庆，屋之巧是非常有名的，但也是小范围的。重庆比较有名气的品牌都通过其他的方式来宣传自己，比如美心门、星星门。其他的在本地没有名气，他们对品牌的投入比较少，品牌是企业的宝，不能丢掉，金融危机让很多沿海的企业倒闭，转行等。他们没有自己的品牌就是一个很大的因素，没有树立起自己的品牌。从一开始屋之巧就把树立品牌当作重中之重，以后也将会是这样。我们的品牌不但要在重庆，而且要在全国，我们还要走出去，今年我们已经做好了做出口的准备。

　　珍珍：您认为金融危机对木门行业的影响会不会延续到明年，木门的价格会不会出现波动？ ：我认为金融危机会延续到后年，国家出台的一些政策来拉动内需，木门是后续性的行业。木门要兴旺，**装饰要兴旺，装饰要兴旺房产业就要兴旺，这个需要个过度时间，我们行业在装饰业的后面，所以我认为会持续到后年。在这段时间里，肯定会出现一些价格战，出现一个“洗牌”的过程，这个就是企业上升的过程。对每个木门企业都应该是一个机会，对我们屋之巧来说，我们的价格肯定不会出现变动。在今年，我们的成本增长，原材料上涨的非常厉害。很多做木门的企业都在原来的价格上提了几次，而屋之巧把利润让给用户，让给经销商，我们今年没有提价，我们去年给经销商的价格，现在还是这个价格。危机给我们带来的成本增长，通过我们的内部管理，我们的方法来解决。我相信，我们的用户和经销商会理解我们，我们一直在坚持。

　　珍珍：刚才提到，木门的区域性品牌比较多，真正全国性的品牌还是比较少的，是什么原因造成这个状况出现的呢？ ：我们重庆的木门行业大多数是属于二线品牌，这个和企业的起步有关系。很多做木门的都是从其他类别转过来，或者从家具业的附带品牌，那么企业的规模都不够大，实力都不够强，所以全国**品牌的木门企业很少，只能说是行业内的大品牌，屋之巧已经做好了做全国**品牌的准备。

　　珍珍：就是说这个状况还是会得到改善，以后全国**品牌会更多起来，当然屋之巧一定会是先驱者。贵公司在09的发展有什么规划，对品牌未来的定位又是怎样的呢？ ：09年对我们来说是一个很大的挑战，我们也做好了准备，我们有足够的准备来打一场胜仗。我们公司在现在的工厂旁边新增20多亩地，工厂会新增厂房、车间、展厅。投入固定资产6001000万之间，新增了几台高技术设备，我们各个部门的管理人员和技术人员已经陆续招聘了，年前我们还要储备我们的销售人员。09年我们品牌的运作方面，**要巩固屋之巧重庆**品牌的地位，第二我们要在全国打响屋之巧的品牌，我们要通过各方面推广品牌，明年我们的总体目标比08年的总体目标高50％以上，新增经销商和营销点要比08年的数量要多一倍。还要承接**楼盘的工程，在产品的开发上，09年不低于4个系列的产品。我们在年底已经开发了两个高档的实木门，风格、材质上深受广大用户和经销商的喜爱，都陆续与公司订货，那么在原材料方面，我们现在仓库乘积的原材料已经满了，但我们还要继续存积原材料。我们在原材料、资金、人才和销售方面已经做好了充分的准备迎接09年。

　　珍珍：看来09年是屋之巧大展宏图的一年，谢谢今天来做客，本次专访到此结束！ ：谢谢大家。

　　九正直播-重庆屋之巧装饰材料有限公司专访(重庆团购网九正家居网摄制编辑)cq.9zhen.com[详细]